Fondée en 2022, Relink Industries est une start—up pionnière du sourcing éco-responsable dans l’industrie agroalimentaire. Elle porte une ambition forte : mettre en lien industries et fournisseurs à travers accompagnement, digitalisation de l’offre et veille technologique, en favorisant les achats responsables et circuit courts. Focus sur une entreprise aux solutions environnementales innovantes alliant lutte contre le changement climatique et optimisation des coûts.
D’un obstacle à une opportunité
Ancienne ingénieure en génie biochimique, Josette KHALAF a travaillé plus de 8 ans au sein des industries, en particulier en agro-alimentaire. Un jour à la recherche de matériels en tant qu’adjointe responsable de production, elle explique le parcours du combattant auquel elle a fait face. « J’ai commencé par effectuer une recherche sur google autour du matériel de production, pour ensuite sélectionner une liste de fournisseurs à contacter un par un afin d’obtenir un devis précis. Il m’a fallu alors prendre le temps de comparer les prix, les distances d’implantation et la spécificité de chacun, afin de m’assurer qu’ils s’adressent réellement au secteur de l’agroalimentaire. ». partage-t-elle. « C’est ainsi qu’est née la volonté de créer Relink Industries, avec l’idée de centraliser les données liées à la recherche de fournisseurs et de prestataires, en travaillant sur les circuits courts. »
Le sourcing responsable : un levier d’optimisation des coûts
Forte de ses diverses expériences, la start-up voit le jour en octobre 2022, à travers une plateforme digitale de sourcing éco-responsable pour les industries agroalimentaires. « Nous mettons en relation les industries agroalimentaires basées en France avec des fournisseurs et prestataires de service, avec un engagement autour de l’achat responsable. » présente-t-elle.
En tant que 4e secteur le plus polluant au monde, l'industrie est cruciale pour lutter contre le changement climatique. Représentant 18 % des émissions de CO2, sa transition environnementale est essentielle pour la compétitivité et la satisfaction des consommateurs.
Relink Industries se saisit de cet enjeu en accompagnant les industries vers des achats plus durables. « Le but est de réduire l'empreinte carbone, et cela permet en plus la plupart du temps d'optimiser les coûts. Même si, la fabrication française est parfois un peu plus chère, à long terme, en matière de qualité et un service après-vente, le retour sur investissement est nettement supérieur qu’en se basant sur une offre asiatique ou américaine. » explique la dirigeante. « Le circuit court permet aussi de réduire les frais de transport » ajoute-t-elle. L’ensemble des emballages référencés sont eux-aussi éco-responsables.
Relink Industries intervient au niveau de l’économie circulaire en facilitant la revente des équipements d’occasion. Les industriels partagent directement leurs produits d’occasion sur la plateforme auprès d’autres industries agro-alimentaires.
Une innovation d’usage pour répondre à des besoins interdépendants
Relink Industries a fait le choix de proposer une offre incluant tant les industries agroalimentaires que les différents fournisseurs et prestataires, le tout en répondant à des besoins complémentaires tournés vers le TPE/PME, qui ne disposent pas forcément des ressources et moyens nécessaires pour, d’une part, trouver les fournisseurs adéquats, et de l’autre, de trouver de nouveaux clients grâce au digital. Un véritable pari pour la jeune dirigeante. « C'est un secteur qui fonctionne à l'ancienne concernant les achats en B to B. Cela se fait à travers le bouche-à-oreille, les contrats en physique, les événements, ou la recherche internet. Mais pour cette dernière, tous les fournisseurs et prestataires n'ont pas forcément à disposition les bons sites référencés, tous les éléments ne sont pas disponibles en ligne. Donc cela complique les choses pour trouver le bon savoir-faire au bon moment. » poursuit-elle.
Un aspect sur lequel la dirigeante doit régulièrement accompagner au changement. « C’est une innovation d'usage, les industries utilisant peu le digital jusqu’à présent. Il y a une prise de conscience partielle sur l’intérêt de ce dernier, mais nous faisons parfois face à des résistances. Cela nécessite de générer cette confiance là auprès de ces entreprises, de communiquer sur le sujet. C’est un travail continu. » confie-t-elle.
Incarnant l’innovation face aux défis, le parcours de Relink Industries démontre que toute résistance peut être surmontée, et contribuer à construire un avenir durable.
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