"À l'origine de la démarche en 2008, nous nous sommes demandé ce que devenaient nos PLV en fin de vie. Nous le savions : elles finissaient à la benne. Nous nous demandions comment faire évoluer, et influencer notre métier. La première opportunité d’éco-concevoir a été créée par un client, qui nous a consultés sur un projet où l’éco-conception était un critère de choix. Nous nous sommes lancés dans une étude complexe sur l’analyse du cycle de vie de cette PLV, et nous avons remporté le marché. Cela nous a mis le pied à l’étrier, nous étions très fiers. Dès lors, nous avons compris qu’il fallait mieux nous organiser, car tout ceci était très chronophage. Nous avons réalisé notre Bilan Carbone®, puis créé un éco calculateur adapté à partir du calculateur e.CO.pop du POPAI, pour structurer notre démarche. L’objectif était clair : il fallait que le calcul de l’impact carbone puisse être fait en moins de 5 minutes. Ensuite, nous avons été certifiés AFAQ éco-conception. Puis, à la création du standard ÉCO POPAI en 2014, nous nous sommes lancés dans la préparation de la certification. L’accompagnement ÉCO POPAI puis l’agrément nous ont amené à plus d’aisance, à développer des compétences et des outils. Des fiches éco-conception pour échanger avec le client. Par exemple, nous avons créé des fiches d’évaluation de notre impact en termes d’éco-conception. Nous les utilisons lorsque nous identifions une évolution importante du produit et que nous sentons qu’il y a des économies à réaliser. Nous en avons déjà fait une quinzaine. Dans les faits, le commercial présente la fiche au client, et engage la discussion, car nous avons besoin d’accompagner ces fiches d’explications. En règle générale, les clients sont tous sensibles à la démarche. Quand nous arrivons avec des documents concrets, ils sont ravis, cela les aide à la décision et à convaincre à leur tour, chez eux, en interne. Aujourd’hui, nous valorisons toutes nos actions d’amélioration, ce qu’on ne faisait pas avant. Nous montrons que nous faisons des "écolonomies..." "
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